Какой модуль выбрать?
Оставьте Ваши контактные данные и мы подберем оптимальный тариф специально для Вас
Ваше имя
Пройди 1 из 10 модулей и увеличь свои продажи за 2 недели за счет живой практики с тренером
Легендарный авторский курс Сергея Азимова в онлайн формате «Продажи. Переговоры»
Надежная система от тренера по продажам №1 в России о том, ЧТО и КАК говорить клиентам, чтобы они сказали «ДА!»
Собственников бизнеса
Для кого
НЕОБХОДИМ, ЕСЛИ:
Нет доверительных отношений с клиентом
Клиентам «дорого»,
«не интересно», «не сейчас»
Холодные звонки
приносят мало продаж
Руководителей
Продавцов
В КУРСЕ МЫ СОЕДИНИЛИ ПРОДАЮЩИЕ СКРИПТЫ И ПСИХОЛОГИЮ ВЛИЯНИЯ
ЧТО ГОВОРИТЬ, ЧТОБЫ
Выявить потребности клиента
Попасть в боль клиента
Убедить клиента работать именно с вами
КАК ГОВОРИТЬ, ЧТОБЫ
Клиент слушал и слышал вас
Клиент доверял вам
Клиент видел в вас партнера, а не очередного продавца
ЦЕЛИ:
ЗА 1 МЕСЯЦ
Вы создадите гипнотический скрипт продаж из примеров
речевых заготовок
⦿ 1 из 10 модулей на выбор
⦿ помощь кураторов
⦿ 1 тренировка с тренером
Вы научитесь
воздействовать на собеседника
⦿ правильные интонации и голос
⦿ фишки и техники для увеличения продаж
⦿ психологические триггеры для
управления восприятием
КАК ЗАКРЫВАТЬ 8 ИЗ 10 СДЕЛОК ЛЕГКО И С ЛЮБОВЬЮ
Главное качество крутого переговорщика — влюбить в себя потенциального покупателя
9%
коммуникаций происходит на уровне слов
91%
коммуникаций происходит невербально — интонация, положение тела, тембр голоса, темп речи, мимика
Отличная цена

Гарантия 1 год

Привезут сегодня

Доставка бесплатная
Ощущение, что мы давно знакомы

Он назвал мое имя 6 раз
Сделал 1 прямой и 1 косвенный комплимент
Мне приятно купить здесь
ЭМОЦИИ
ЛОГИКА
ПРОГРАММА КУРСА «ПРОДАЖИ.ПЕРЕГОВОРЫ»
1. Начало переговоров
  • как правильно «войти» в разговор, и в каких ситуации Вам нужно пространно презентовать себя, а когда можно обойтись кратким представлением;
  • как четко и по делу донести цель беседы, чтобы собеседник не потерял интерес к Вашим словам прямо на старте и живо включился в беседу;
    3 приема, с помощью которых можно без особого напряга получить от клиента подтверждение его принципиального интереса к обсуждаемой теме и перейти к обсуждению деталей;
  • как развеять подсознательные страхи клиента, ввести беседу в запрограммированное русло и получить от нее желаемые результаты;
    как добиться положительного исхода переговоров, почувствовав настроение клиента.
  • почему многообещающая встреча иногда заканчивается полным игнором со стороны клиента, и как избежать ошибок в обозначении своей позиции, чтобы не попасть в капкан собственной тактики;
  • какого отношения к себе не прощает клиент, и Вам как не следует вести разговор, чтобы не напороться на его «глухую» защиту;
  • что такое ситуация «Минус», и как выйти из этой переделки с наименьшими энергозатратами, все-таки застолбив за собой право напомнить о своем предложении еще раз.
    2. Установление контакта
    • как обойти подводные камни при первом контакте с клиентом и произвести на него позитивное впечатление;
    • как Вам выделиться из общего числа конкурентов и стать для своего клиента особенным партнером;
    • несколько вариантов «изящной упаковки» комплимента, позволяющих преодолеть барьер недоверия клиента и вызвать его долгосрочную лояльность;
    • как настроиться на одну волну с собеседником, чтобы свести к минимуму риск услышать сакраментальное «Я подумаю» или «Нам ничего не надо»;
      3 уровнях тембральной окраски голоса и дивидендах, которые можно настричь с каждого из них в определенных ситуациях;
    • какую роль в установлении контакта играет улыбка, ─ в каких ситуациях она уместна, а в каких ─ Вам от нее лучше воздержаться;
    • как деликатно уточнять имя клиента, выработать привычку обращаться к нему по имени, и как быть с именами, произнося которые можно «сломать язык».
    • Как подготовить почву к задаванию вопросов клиенту
    3. Искусство задавать вопросы
    • Почему важно сначало задать все вопросы, а потом перейти к презентации почему канонада из железных аргументов может провалить самое выгодное предложение, и какую позицию Вам следует избрать, чтобы прийти к желаемому исходу переговоров;
    • какие вопросы следует задавать на переговорах, чтобы установить с клиентом более тесный и доверительный контакт;
    • 2 тактические ошибки при задавании вопросов, которые могут дискредитировать Вас в глазах собеседника и привести к полному фиаско на деловой встрече;
    • к чему могут привести бессистемные вопросы, и какого правила Вам следует придерживаться в построении диалога с клиентом, чтобы избежать непонимания с его стороны;
    • какими вопросами можно организовать ситуацию, в которой клиенту проще принять ваше предложение, чем уйти на «я подумаю»;
      как захватить инициативу в разговоре, чтобы не дать ему закончиться раньше, чем Вы планировали;
    • как приобрести и отточить навык выявления причинно-следственных связей, который поможет вам «вывести» клиента на нужный вам ответ;
      8 категорий вопросов, которые позволят вам сделать клиенту такое предложение, от которого он не захочет отказаться.
    • каких вопросов следует избегать на переговорах, чтобы не раздражать оппонента, и как восстановить нить разговора, если собеседник «завис»;
    • чем чреваты вопросы: «Вам интересно?» или «Вы готовы?», и почему лучше обойтись без них, если Вы хотите конструктивно провести переговоры;
      4. Принципы аргументации
      • в каком порядке выдвигать аргументы, чтобы увеличить Ваши шансы на положительный ответ собеседника, независимо от уровня его лояльности к вашему предложению;
      • как развивать разговор, чтобы выдвигаемые Вами аргументы ложились четко «в десятку», отвечая самым насущным потребностям клиента;
        как применять на переговорах тезис «Лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать», и как визуализация повышает уровень интереса клиента к вашему проекту;
      • почему продавцу не мешало бы «влезть в шкуру» клиента, и каким образом это поможет значительно увеличивает вероятность благополучного исхода переговоров;
      • что поможет превратить Ваши аргументы в эмоциональную составляющую и значительно увеличить заинтересованность покупателя в Вашем товаре.
      • как снять популярные возражения клиента и незаметно перейти к обсуждению его глобальных выгод от сделки;
      • как аргументами в формате технических стандартов и маркетинговых показателей убедить клиента в уникальности Вашего предложения;
        как апеллировать к примерам из прошлой практики, чтобы снять возможные возражения оппонента и отстоять предложенные Вами условия партнерства;
      • как приблизить клиента к сотрудничеству с Вами, пробудив у него воспоминания о печальном (успешном) опыте и сопутствующих негативных (позитивных) эмоциях;
      • как убедить оппонента воспользоваться Вашим предложением, обрисовав реальную перспективу на будущее;
      • действенный прием обработки возражений клиента, после применения которого у Вас будут "и волки сыты, и овцы целы"
        5. Приемы аргументации

        • Апелляция к высшей выгоде
        • Апелляция к стандартам
        • Апелляция к авторитетам
        • Апелляция к прецедентам
        • Изменение контекста. Время
        • Изменение контекста. Личность. Его в свою роль
        • Изменение контекста. Личность. Себя в его роль
        • Изменение контекста. Личность. Его в чью-либо роль
        • Изменение контекста. Место
        6. Психология влияния
        • как говорить, чтобы клиент слушал и слышал Вас, доверял Вам и видел в Вас партнера, а не очередного продавца;
        • как повысить лояльность клиента, создав ситуацию взаимного обмена, чтобы вызвать у клиента желание пойти Вам навстречу во время переговоров;
        • какие 3 важных фактора необходимо учитывать, чтобы создать ситуацию "ответного шага" от клиента в сторону заключения сделки;
          какое влияние оказывает понятие дефицита на поведение клиента в процессе продажи;
        • как усилить ценность своего продукта через недоступность, чтобы клиент еще сильнее захотел его приобрести;
        • как "разжечь" интерес клиента к Вашему продукту через искусственный дефицит, чтобы преодолев этот барьер, клиент купил у Вас прямо сейчас;
        • что такое реактивное сопротивление клиента, и как использовать эту особенность поведения чтобы через принцип "А Вам слабо?", клиент сам добивался от Вас заключения сделки;
        • как использовать внутреннее состояние клиента "я всегда получаю то, что хочу" и "никто не может мне запретить что-­либо делать" для повышения продаж.
        7. Активное слушание
        • как показать клиенту Ваш неподдельный интерес к его словам, чтобы в разы увеличить кредит его доверия к Вашему проекту;
        • простой прием, благодаря которому у Вашего клиента сложиться устойчивое впечатление полного взаимопонимания;
        • главное правило переговоров и приемы, делающие вас абсолютно неуязвимым для возражений и придирок оппонента.
        8. Работа с ценой
        • что на самом деле покупает клиент, и какие 3 фактора Вам необходимо учитывать для успешного заключения сделок;
        • 2 приема, с помощью которых вы сможете «привязать» клиента к своему предложению аргументами на уровне логики и эмоций еще до объявления цены вопроса;
        • в каких случаях уместно называть цену на старте переговоров, и какая тактика позволит вам удержать ее на максимально высоком уровне до самого окончания встречи;
        • как обыграть цену, чтобы не шокировать клиента и получить его согласие на сделку что называется «по умолчанию»;
        • как «дать пощупать» клиенту выгоды вашего предложения, чтобы свести к минимуму путь между словами и фактическим сотрудничеством;
          как «отформатировать» размер инвестиций, чтобы клиенту было легче воспринять их итоговую сумму;
        • какой убойный аргумент «на раз-два» убеждает покупателя в том, что ваше предложение необходимо принять прямо сейчас;
        • простой способ «продать» более высокую цену продукта, который постоянно и с успехом применяют опытные переговорщики.
        9. Работа с возражениями
        • Природа возражений
        • Отработка возражений - как главная проблема любого менеджера по продажам
        • Возражение, как следствие неправильно выявленных потребностей
        • как грамотно построить разговор-продажу, при котором основная масса типичных контраргументов клиента отпадает сама по себе;
        • 3 алгоритма обработки возражений, каждый из которых в определенной ситуации тонко ненавязчиво обезоруживает оппонента;
        • как установить реальную причину возражений клиента, чтобы вернуть обсуждение проекта в конструктивное русло;
        • прием, который позволит максимально сократить фазу беспредметной полемики и перейти к обсуждению конкретных деталей предложения;
        • что Вам необходимо подмечать в поведении клиента, если не хотите прошляпить практически состоявшуюся сделку.
        10. Завершение сделки
        • как избавиться от мандража на финишной прямой, чтобы не спугнуть клиента и не слить хорошо подготовленный проект;
        • несколько техник, которые позволят Вам завершать деловые переговоры с высоким процентом положительных решений;
        • как использовать этот азбучный прием «Выбор без выбора», чтобы покупатель не почувствовал себя объектом манипуляций;
        • элегантный маневр, благодаря которому Ваши клиенты в подавляющем большинстве будут принимать ваши предложения «на автомате»;
        • как тактически обыграть свой оффер, чтобы клиент согласился на него, не задавая лишних вопросов;
        • как отвлечь внимание клиента, чтобы он одобрил Ваши инициативы, не углубляясь в раздумья, насколько они ему сейчас нужны;
        • когда и каким образом можно слегка покомандовать клиентом, не опасаясь ответной агрессии с его стороны;
        • уникальный алгоритм, который позволит Вам с завидной регулярностью заключать выгодные сделки.
        КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
        01
        Пошаговое создание скрипта с помощью видео-уроков
        После оплаты вы получаете доступ к 1 модулю на онлайн-платформе, на которой смотрите видео-уроки. В любое время, в любом месте. В каждом уроке вы получаете готовые речевые заготовки, из которых пошагово создаете свой этап в скрипте. Делаете домашнее задание. Получаете обратную связь, совершенствуете скрипт.
        02
        Корректировка скрипта на практике
        Когда модуль пройден, участники объединяются в группы и прогоняют его на тренировке в ZOOM с тренером. Вы получаете обратную связь от тренера как те или иные техники применить в Вашей нише. Тренер отвечает на все Ваши вопросы по теме.
        03
        Внедрение полученных знаний на практике
        Знание
        Смотрите видео-уроки
        Умение
        Тренируетесь с участниками, получаете обратную связь
        Навык
        Доводите технику до
        автоматизма
        НЕ ПРОСТО КУРС, А ПОЛНОЦЕННЫЙ ТРЕНАЖЕР
        ДЛЯ ОБРЕТЕНИЯ УСТОЙЧИВОГО НАВЫКА
        На курсе вы получаете не просто очередную порцию теоретический информации.
        Все полученные знания вы отрабатываете на практике. Сначала при создании своего сценария продаж, затем при его прогоне с другими участниками.
        На протяжение всего курса с вами работают кураторы и тренер. Они помогают адаптировать речевые заготовки для конкретно вашего бизнеса и отвечают на возникающие вопросы по материалам курса.
        ПОЛЕЗНАЯ ПРАКТИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ БЕЗ «ВОДЫ»
        [
        ]
        НАМ ДОВЕРЯЮТ
        ИГОРЬ МАНН
        ПЕТР ОСИПОВ
        РУСЛАН ГАФАРОВ
        НИКОЛАЙ ИВАНОВИЧ КОЗЛОВ
        АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ
        ИГОРЬ ВАГИН
        Лучший тренер
        России в номинации "Школа продаж"
        по версии Продюсерского Центра «Деланта»
        Входит в ТОП 20 лучших тренеров России по продажам
        по версии «SalesPortal»
        Входит в золотую дюжину бизнес-
        тренеров по продажам
        по версии журнала «Управление сбытом»
        Входит в рейтинг лучших бизнес-
        тренеров России
        по результатам
        исследования компании «SEReputation»
        Лучший бизнес-тренер России
        по версии журнала «Управление персоналом»
        О ТРЕНЕРЕ
        Сергей Азимов — ведущий специалист по переговорам и личным продажам. Бизнес-тренер, психолог, бизнесмен, писатель.
        12
        лет опыта в переговорах
        700
        живых
        тренингов
        11
        тысяч человек
        прошли обучение
        8
        ПЕРЕИЗДАВАЛАСЬ
        РАЗ
        10
        ПЕРЕИЗДАВАЛАСЬ
        РАЗ
        Сергей Азимов - не только теоретик, но и практик. Шаблоны и заготовки, которые он даёт на тренинге, работают на 100%, главное - правильно их использовать.
        Мне приходится часто вести переговоры, что даёт возможность быть в хорошей форме. Я что-то вроде хорошего учебника для переговорщика, который помогает обращать практически любую ситуацию в свою пользу. При помощи приемов, которые вы получаете на тренинге.
        ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ КУРСА

        Сопровождение проекта: ИП Разина Елена Геннадьевна
        ОГРНИП 318774600188808 ИНН 773404760983
        Адрес: Москва г, Таллинская ул, дом № 32
        телефон: 8 800 511 83 92
        e-mail: welcome@azimov.online